采购部门，销售部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员。

全球制造业在AI以及数字化信息时代的强推下，同时受到全球地缘政治和自然灾害等因素的影响，原材料和零部件的供应不断受挫，加之国内经济局势的变化，企业的成本压力和供应压力不断加剧，生产制造业急速下滑，然而您的企业有50%甚至是80%的资金是流向供应商的，供应商的选择、考核，开发与关系管理直接影响着企业的成败，如何做好供应商的管理，从而实现供应链的平衡化，一体化，真正意义上做到降本增效，陈小之老师专门研发了此门课程，旨在帮助更多的企业让供应商的作用发挥最大化，与您的企业共度艰难时刻。

了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状 明确采购的相关职责和组织架构 了解AI在供应商管理各领域的运用 学会并运用，改善供应商关系管理的思路 懂得并掌握，供应商选择与开发的方法 理解并掌握，供应商评估的流程与步骤

## 第一篇：供应商管理的迫切性—采购供应链的困境、机遇、挑战 **主题一：国际形势下采购供应链所面临的困境** 1.全球供应链中断：战争/地缘政治和自然灾害等因素导致全球供应链频繁中断，影响原材料和零部件的供应。 2.成本上升：物流、原材料和劳动力成本增加，压缩了企业利润。 3.技术依赖：关键技术和高端设备依赖进口，存在“卡脖子”风险。 4.环保压力：环保要求趋严，企业需投入更多资源进行绿色转型。 5.合规风险: 环保、数据安全等法规日益严格，企业面临更高的合规要求。 6.竞争加剧: 国内外企业竞争激烈，价格战和同质化现象普遍。 7.供应链复杂性：全球化背景下，供应链日益复杂，管理难度加大。 **主题二：采购供应链迎来了新的机遇** 1.政策支持：政府推出多项政策支持供应链现代化和自主创新。 2.数字化转型：大数据、物联网和区块链等技术为供应链优化提供了新工具。 3.国内市场扩大：内需增长为企业提供了更多市场机会。 4.国际合作：“一带一路”等倡议为供应链拓展提供了新空间。 5.绿色经济：环保需求推动绿色供应链发展，带来新机遇。 6.采购与供应链相关专业和证书情况的介绍 **主题三：采购供应链遇到的挑战** 1.地缘政治风险：贸易摩擦和制裁增加了供应链的不确定性。 2.技术壁垒：发达国家在关键技术上的限制对中国供应链构成挑战。 3.人才短缺：供应链管理人才不足，制约行业发展。 4.数据安全：数字化转型带来数据泄露和网络攻击风险。 5.全球化与本地化平衡：企业需在全球化与本地化之间找到平衡点。 **主题四：AI 对采购 / 供应商管理人员的整体赋能** 1.事务减负：AI 承接资质审核、数据汇总、比价、报表等 80% 重复机械化工作，采购从 “数据搬运员” 转向战略谈判、供方培育、供应链优化等高价值工作； 2.弱化经验依赖：新人采购依托 AI 数据与推荐，快速具备成熟寻源、考评能力，降低资深采购经验壁垒； 3.管理从被动救火→主动预判：依靠风险预测、绩效预判，提前规避断供、质量、成本风险； 4.管理标准化：全流程规则由 AI 落地，消除人情采购、主观打分，供应链管理更加合规透明。 ## 第二篇：供应商管理的首要任务——供应商关系管理策略 **主题一：AI 在【供应商关系管理 SRM】中的应用** 1.场景 1：全生命周期供应商 360° 智能画像管理 2.场景 2：全天候供应商经营风险实时预警（财务 / 环保 / 舆情 / 断供） 3.场景 3：智能合同风控（NLP 识别合同条款漏洞、履约风险） 4.场景 4：供需智能协同，需求预测联动供应商排产 5.场景 5：NLP 智能处理供需沟通、客诉、争议归档 6.场景 6：战略供应商价值深挖，新品协同研发智能匹配 相关案例展示与分析 **主题二：供应商关系管理的解读** 1.供应商管理中的六大范畴 2.管好好供应商不得不做的四件事 3.供应商自制、外包、分包决策的制定 **主题三：供应商分类和分层管理办法** 1.供应商的四象限分类办法 2.强势供应商管理八大技巧 3.卡拉杰克矩阵模型的解读和运用 4.集中认证，分散采购策略的实施 5.供应商按照生产类型的分类和运用 6.供应商按照市场形态的分类和运用 **主题四：改善与供应商关系的办法** 1.建立信任与透明度 2.长期合作与战略伙伴关系 3.公平合理的采购政策 4.绩效评估与反馈 5.技术支持与培训 6.风险管理与应急预案 7.共同创新与协作 8.激励机制、文化融合与尊重 ## 第三篇：供应商管理的具体做法——供应商寻源开发 **主题一：AI 在供应商开发与寻源中的应用** 1.场景 1：自然语言智能需求拆解 + 精准供应商智能匹配 2.场景 2：新供应商准入 AI 自动化资质合规审查 3.场景 3：AI 智能自动询价、比价、招标协同 4.场景 4：市场价格 AI 大数据研判，辅助寻源定价 5.场景 5：替代供应商智能储备（供应链备份寻源） 6.场景 6：跨境供应商多语种智能寻源（外贸采购） 相关案例展示与分析 **主题二：供应商的寻源策略** 1.识别开发需求: 分析现有供应商的不足，确定需要开发的领域。 2.制定开发计划: 明确开发目标、内容、时间表和责任人。 3.实施开发计划: 提供培训、技术支持、资源共享等，帮助供应商提升能力。 4.评估开发效果: 跟踪供应商的改进情况，评估开发效果。 **主题三：供应商的寻源开发的办法** 1.寻找供应商的三大纬度（客户，供应商，竞争对手） 2.采购寻源的五大途径 3.采购寻源的系统流程 4.确定寻源目标-锁定寻源范围-初涉-供应商评估（财务评估，供应市场分析，需求分析，询价与报价分析）-供应商方案评估-供应商评选使用-合格供方选任 5.供应源搜寻的要点和办法 6.供应源搜寻的决策与过程 7.潜在供应源的识别和来源 8.编制供应商调查表的要点供应商调查表 9.供应商的减少和淘汰:定,删,保.策略与方法 10.供应商的扶持的对象和策略 **主题四：供应商的开发与管理流程** 1.供应商的准入机制的建立 2.供应需求与情报的调研 3.供应商书面审查12大项解读 4.现场评审3步曲（审核规划，自评，他评，内部评估，首次会议，闭门会议，审核报告） 5.现场审核的要点（看什么，如何看） 6.评审后的整改与评级 7.产品导入和监管、产品标准和要求 8.产品认证、试产和PPAP认证、批量生产的监控 9.考核与关系管理、供应商绩效考核 10.供应商辅导和培养，联合互动 ## 第四篇：供应商管理具体做法——供应商评估,选择 **主题一：AI 在供应商考核与绩效评估中的应用** 1.场景 1：多源数据自动采集，全自动动态绩效打分 2.场景 2：AI 供应商分层分级（ABCD 评级）自动落地 3.场景 3：质量 / 交付异常 AI 前置预测与扣分预警 4.场景 4：NLP 自动解析供方整改反馈，量化改进成效 5.场景 5：年度供应商淘汰 / 续约智能决策建议 相关案例展示和分析 **主题二：评估供应商的前期准备** 1.供应商的初步筛选 2.如何进行供应商的访问 **主题三：供应商选择与认可的方法** 1.供应商分类后的针对性评估方法的确立 2.供应商稽核小组团队的构建 3.团队组员的基本任务，团队的分工与协作 4.供应商主要审核指标的确立 5.根据不同的供应商给出针对性的权重 6.供应商选择模板的建立 7.主因素的衡量指标的量化 **主题四 : 供应商评估的关键步骤与策略** 1.明确需求与标准，需求的分析，评估标准的设立。 2.通过市场调研的，初步筛选。 3.多维度详细评估/现场考察 4.试用与样品测试/综合评估与选择 5.合同签订与关系管理 6.持续改进